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专访丨《毒角SHOW》幕后推手张钧翔:我们从来不急功近利

2019-05-08 20:37

  有这样一个灵活又神秘的胖子,他带着独角兽头套在美国的街头推广中国文化和广为熟知的优质国货。

  说话一嘴大碴子味,转脸又能用英文跟黑人小哥battle一段style。街头测试老外亚洲蹲、吃辣条、套圈,泡面进入高档西餐厅伪装意面。

  他就是角角,一个为观众带来欢声笑语的开心果。他常年活跃于国外的各个街头,为观众展示中华文化在海外的种种表现。这档文化输出类搞笑节目《毒角SHOW》让观众感受到了文化融合下的民族自豪感,活力洋溢的调引得央视、青年报、环球网的点名表扬。

  此外,节目的数据表现也具备着较强的竞争力。在卡思数据的搞笑分类榜单上,《毒角SHOW》稳定在TOP5左右。

  但,它背后的二咖传媒其实才刚成立了一年半,今年4月A轮四千万的融资消息传出,让业界对这家黑马公司充满好奇,本期卡思专访我们与二咖传媒的CEO张钧翔聊一聊二咖稳步向前背后的故事。

  不论短行业有没有风口的加持,文化输出类内容似乎都是二咖必须要去做的事情,用张钧翔的话来说,“这与公司的基因有关”。

  二咖的5位创始人中,多数都有海外留学的经历,在走出国门接受全球化的教育后,更加认可了国内的文化氛围。“还是觉得中国好”,张钧翔说。

  对于近年来国内的变迁,二咖创始人团队认为要去尽到相应的社会责任,“我们普遍认为中国的物质生活非常富足,但精神层面需要更多的补充和提升,不管是文化输出还是输出,从以前的made in China到现在的China made,都是我们这,不管于自己还是国家必须要去做的事”。

  带着这个初心,创始人对这类内容的功利并不是很强。张钧翔透露道,《毒角SHOW》做了一年多,其中广告做了不到30个。他对这个IP的设定是「必须要去做的事」,“这个IP不会给公司带来绝对利润,但我们做得开心,观众看得开心,这就够了”。

  但这并不意味着二咖是个目的不明确的商业公司,张钧翔认为,每个内容产品都有自己的职能,有些内容是掌握流量入口的,有些专供盈利,大家各司其职就可以保证公司的良运作。

  要说“入世”,二咖也有相应的业务来承接这部分的需求。目前公司已具备了广告、电商、线下业务、方面的盈利方式,后三者之后有继续扩张的倾向。其中线下业务中,已有近来火热的奶茶店、健身房等产品的布局。

  舒适的坐姿、放松的状态,受访中的张钧翔给人一种简单随的状态。就连谈及孵化红人的KPI、竞争对手时也是气定神闲。

  用“佛系”来定义这种状态并不准确,因为这样的闲适是自主选择的。张钧翔认为,“做公司和做人的道理是一样的,大道至简。”只有在具备了多维的观察体系后,才能将一切化繁为简。

  这一点首先体现在二咖的创始人团队中,5位创始人分别代表着不同思维模式:张钧翔与另一位创始人做投资人出身,负责宏观的战略方向。其余三位创始人分别负责商业化、公共关系及内容。他们分别在自己擅长的领域中给到最具优势的判断,从宏观到微观进行整体考量。

  国内短行业的最初模型及玩法是由海外传入的,二咖创始人团队看到了这个行业最开始的样子、每个节点发生的变化,更目睹了时态推进的全过程。

  这种情形下,国内的内容创业更像是据此作出针对中国市场的本土化发展战略。具备这些视角后,再回过头来看中国市场时,怎样做加减法,需要保留、祛除那些部分,这些问题就变得极易分辨。

  整体看来,影响决策的因素是多元的,它们不但信息量庞大,其关联影响还非常复杂。“事情本身可能很复杂,但我们可以去找一个简单的方式去呈现出来,前提是你要具备足够多的思考维度。”张钧翔面对看似无序的市场环境给出了这样的解决思路。

  张钧翔认为优秀的MCN机构应该具备以上3个特质。前两个因素业内已经达成共识,而关于功利心,这样的想法可能处在少数派。

  二咖对此有自己的想法:头部造不成威胁,也不用跟别人竞争。“不管蛋糕有多大,一个人都不能把它全吃掉。内容更迭的速度非常快,每个产品都有它的生命周期,有时即便是粉丝量在那摆着,但不代表还是有这么大的关注度,创作者更应该跟自己竞争而不是看向同行。同行只能给到一种鞭策的压力,它实际上够不成任何威胁,任何一家公司都够不成。”

  将目光从竞品收回到自身,是二咖在变化中保持优势的处事原则。向内寻找的二咖MCN也更愿意给到大家更多可能,更多发展的空间。除了硬的冷启动KPI外,愿意多给红人更多的时间,去培养和引导。

  在他看来,在可接受的范围内给到红人更多试错的机会也是一种投资,是“将一些成本摊到了这些可能上”。二咖MCN现阶段签约的对象一般是具备相应潜力的素人,那么在除了合同上的利益绑定外,还需要有别的东西来稳固团队的契合度和稳定度。那么除去KPI,其他的人文因素也是构建完整生态体系的重要组成部分,其实这是一种玩法。

  成立于2017年1月的二咖,已于今年6月获得4千万红杉资本的独家A轮投资,这样的成长速度是喜人的,尤其是在并不急功近利的基础上,这说明创始人团队的思路已具备一定成效。

  2018进入下半年,二咖50个抖音百万级账号的年度目标已完成了一半,公司规模200人的年度目标也已进行了一半。

  想要了解更多二咖的IP孵化逻辑、运营技巧,请加入我们的内部分享群,二咖联合创始人苏欣将亲自解答您的疑惑。

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